【武漢美甲學?!咳绾纬晒﹂_家美甲店

admin發布于2014-10-21 15:36|熱度:

很多學了美甲技術之后都想開家美甲店,那么成功開家美甲店就是開店老板最在乎的問題了。在逛商場時,經??梢钥吹浇锹淅锏拿兰椎?,雖然店鋪面積很小但客戶卻不少,可見市場火爆,競爭激烈。如何成功開家美甲店?成功者的案例或許可以給你借鑒。

如何成功開家美甲店
 
10年前,小璐是品牌化妝品店的導購員;現在,她是3家高端美甲會所的總經理。
 
10年時間,她經歷了創業者、破產者、小老板、“富翁”等多重身份后,如今更有一個新的身份把高端美甲引進沈陽的“創始人”。
 
賠掉老本的創業
 
10年前,22歲的小璐是一家商場奢侈品牌的導購員(BA),有著讓人羨慕的薪水,也有經常去外地培訓的機會。一次,去香港陪當地朋友美甲時,她發現顧客都是躺在沙發上接受服務,美甲的同時還做手部、腳部的護理。每個顧客所用的產品都是專人專用,就連擦手的毛巾都是一次性的,不過價錢不菲80元/次。
 
“我就像發現新大陸一樣,相當震驚。”小璐說,當時美甲行業在沈陽剛剛興起,還停留在一張小桌、幾瓶色彩單一的指甲油的服務水準,價錢多數在3~5元,最貴也不過10元。
 
這種反差,讓一直想創業的她頭腦里迸發了一個想法在沈陽開高端美甲店。當時,小璐相當有信心,因為做BA的她有好多高端客戶群,她樂觀地相信,一定能在沈陽打開市場。
 
從香港回來的半個月,小璐就用自己多年積蓄11萬元,在太原街一家商場開了一家高端美甲。從裝修風格、經營模式、所用產品到服務標準統統和香港一樣,只是價格上做了調整40元/次。
 
她依然在商場做著BA,雇用了兩個美甲師看店,她介紹客戶去美甲。堅持了5個月,結果是小璐沒有想到的。“當商場讓我去交下季度的房租時,我已經沒有錢了。每月我用我的工資給美甲師開資,自己一分錢沒盈利還要倒搭。”小璐說,當親手拆掉牌匾告訴自己創業失敗時,兜里只剩1元錢。
 
那天,她步行4個小時從太原街走回大東區的家。一路上,都在思考著。最終她想明白了:項目是好的,錯在她想得太簡單,沒有調查市場,沒有親自管理,更重要的是高端美甲還不被人所接受。
 
認識到這些之后,她并沒有放棄,她告訴自己“哪里跌倒哪里爬起”。
 
哪里跌倒哪里爬起來
 
小璐第二次創業,是在一個月以后。她悄悄辭掉了BA的工作,在沈陽五愛批發市場兌了一個5平方米的小攤位,干起了美甲批發。每天4點起來上貨,她把別人大袋大袋的美甲片做成小包裝出售。即便價格是散裝的2倍,也有不少客戶。加上她曾經做BA的推銷經驗,積累了不少客戶,這其中不乏美甲店的老板。她一方面積累資金,一方面也在宣傳她的高端美甲產品,當客戶批發一定數量,她就會免費贈送高端產品試用。
 
“那時,我感覺自己就是不斷地給人‘洗腦’,讓她們知道美甲也有另一種方式,也可以綠色健康。”小璐說,后來一家高端商場在沈陽開店,她抓住了這個機會,跟朋友借了5萬元投資了一個44平方米的美甲會所。
 
然而,小璐并沒有很快轉身成為老板,她依舊每天4點起床,穿著樸素簡單,做批發市場里的小攤販。“我在這積累客戶群,再向她們介紹我商場里的店。這也是一種宣傳。很多人一聽說在商場有店,對我更有一種信任。”
 
所以,白天她是小攤販,打扮炫彩時尚。下午,她換上一身低調的白領裝,在商場做她的老板。
 
這樣的情況大概持續了一年多時間。有一天,孫鳴璐回到店里發現,有好多顧客在做美甲,還有顧客夸獎“做得真不錯”。這時候,孫鳴璐哭了,“我知道,我的努力終于沒有白費。”
 
2009年,小璐完成了她的第一次華麗轉身高端美甲會館總經理的身份。
 
年利百萬的美甲
 
近些年,隨著人們對高端美甲的認識,小璐的生意越來越好。這從她的美甲會館的面積就能看出來,從44平方米擴大到66平方米,再擴大到現在170平方米,而且在沈陽多家高端商場還有連鎖店。
 
小璐說,現在的美甲行業已經告別了暴利、投機的經營模式,而是實力雄厚的品牌經營。所以,她走的路線是美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪的經營模式。她說,美甲是從外國引進的,都是仿造日本、韓國,缺少中國的本土文化。所以她把名字改成與中國文化相結合的名字嘉仙荷,又從裝修風格、引進的產品品牌、服務思想以及人員著裝上,往本土文化靠攏。
 
她坦言,美甲店的利潤確實很豐厚,旺季時每月的利潤能有10萬~15萬,即便最淡季每月也有8萬~10萬,年利能達百萬。
 
顧客群體有哪些?
 
小璐說,她的店現在已經得到越來越多的人認同,會員已經達5000人,最高消費的會員辦卡達到3萬元,而人均次消費也在100元左右,最貴的一次性消費會在500~600元。如何成功開家美甲店?在這里消費的客源,年輕白領占25%,企業老板25%~30%,全職太太45%~50%。
 
選擇怎樣的員工?
 
在美甲行業,從業人員的素質也是很重要。小璐招聘美甲師的標準是溫文爾雅,有一定文化,??埔陨蠈W歷。
 
如何給員工定薪?
 
在員工待遇上,也有考核制度。在旺季時,高級美甲師的薪水也會水漲船高。比如初級美甲師的月薪在2000元以上、中級3000元以上,高級能達到5000~6000元。
 
如何留住客戶?
 
小璐說,她會定期到外地去學習管理經驗,培訓員工,提高整體服務水平,增加服務種類,以防止客戶流失。她說,創業不是簡單照搬模式,更多的是自己親力親為,領悟里面的精髓。比如,對顧客熱情是必須的,但要保持距離,這樣才不失專業性,也不至于客戶關系熟了,在價格方面不好開口。

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